1月7日，由百思特中國企業變革研究院主辦的“提升營銷戰力，備戰2022——百思特中國企業變革研究院營銷智庫論壇”在“魔都”上海圓滿落下帷幕。中國企業變革研究院智庫專家——百思特管理咨詢集團董事長張正華、世界頂級營銷大師菲利普·科特勒親傳弟子王賽、著名營銷管理專家孟慶祥，作為特邀分享嘉賓出席活動現場。本次論壇吸引了多個領軍行業、中國知名企業的董事長、總經理、總裁及企業其他高層領導的積極參與，并采用線上+線下的方式讓千萬“營銷人”匯聚一堂，為中國企業家們帶來了一場營銷盛宴，分享企業營銷在當今形勢下如何蛻變實現增長、升維。
▲ 分享嘉賓：王賽
增長五線：數字化時代的企業增長
“當前中國處于近代以來最好的發展時期，世界處于百年未有之大變局，兩者同步交織、相互激蕩”。新技術推動商業變革處于臨界點，企業增長不再是進入賽道后就理所當然。著名CEO顧問，世界營銷界最權威的大師科特勒先生親傳弟子，《增長五線》與《增長結構》等多本營銷專著作者的王賽先生，就實現持續的增長是企業永恒的課題為核心，盤點了典型營銷案例的增長趨勢。他指出兩個關鍵詞“change（改變）”和“innovation（創新）”，要主動擁抱增長的蛻變亟需以品牌、營銷和數字化技術為核心驅動力，才能激發創新的新勢能。
▲ 分享嘉賓：孟慶祥
新時代的營銷打法
華為營銷作戰體系建設的親歷者，華為藍軍戰略研究第一人，華為飽和攻擊營銷法創建人孟慶祥在論壇會上分享到在立功文化的驅動下“學習”是華為最根本的競爭力，向一切先進經驗學習，通過實踐總結發明銷售方法，也是華為能夠不斷適應新形勢，甚至跨越不同行業的核心秘密。深入解讀營銷發展機會領域競爭打法，從分析聚焦客戶需求，呼喚炮火，再到組織力量、協同作戰，從要素入手構建作戰單元等多個角度出發，在不確定中多路徑探索，在確定中飽和攻擊。以客戶為中心，深入滿足客戶需求，鑿的越深，價值越大；以奮斗為本，矩陣結構，形成格局牽引；以結果為導向，布置多贏方案。
▲ 分享嘉賓：張正華
企業營銷變革指數
百思特管理咨詢集團創始人張正華先生為企業家在接下來的競爭中如何以變革，謀未來，提出了一些參考意見。在過去的2021年它是近十年來，企業和營銷領域變量要素最多，影響最廣最深刻的一年，基于2021人才、研發、品牌、營銷和現金水平仍是推動企業變革的重要因素，與此同時，CSR（社會企業責任）和可持續性逐漸提升影響變革成功的關鍵，基于稀缺人才的可獲得性，數字化替代勞動力的趨勢越來明顯，從能力與平臺變革到業務變革，應對外部環境的變化的變革，營銷與研發領域變革大幅提升。
此外，張正華先生還以三家主動變革企業“安踏”、“立白”、“飛鶴”為標桿，深度分享了在消費升級的大背景下，從“多品牌創造頂級消費者價值”、“打造數字化企業”、“構建自身供應鏈護城河”等多維度變革成功的企業案例。
在為成功案例喝彩時的同時，中國企業變革研究院也同步關注到了各行各業企業家們在營銷領域的主要痛點，如：傳統營銷模式增長乏力、在政策的影響下不知如何布局、過渡依賴人才、營銷組織能力無法支撐新業務的增長等等。基于營銷痛點張正華先生也提出相關建議，著眼于未來五年營銷變革驅動關鍵點：
（一）洞察及產品組織和價值主張，選擇目標的細分市場，高度關注未來女性作為消費者和購買決策者地位的進一步提升以及細分市場的差異化選擇。
（二）客戶關系的重新定位，全流程競爭過程讓合作伙伴、供應商都成為了客戶。
（三）全渠道的布局成為了企業營銷的基礎門檻。
（四）采取數字技術提升客戶獲取的準確度和有效性，提升精準營銷能力。
（五）B2B和B2C（Z世代）對企業滿意度的體現除了在產品價值本身以外，開始逐漸向企業服務鏈的延伸、服務模式的升級、服務標準的提升以及對品牌文化價值等方向轉移等五點要素。
張正華先生發言說到，對于前所未有的變革和變量，時代發展處于前所未有的大變局，我們號召企業主動變革、謀取未來。
▲ 分享嘉賓-張正華
百思特管理咨詢集團創始人張正華表示，百思特中國企業變革研究院集聚了業內最具創新力的頭腦、和最具變革精神的團隊，深入研究行業與標桿，以智庫模式連接企業家、打通產業鏈、推動新技術應用，與世界級管理專家和商學院聯合開發變革方法論，與眾多企業家、管理者分享變革時代的專業洞察，創造最大業務價值。在未來，百思特中國企業變革研究院將持續圍繞企業變革實踐拓展平臺的思路，為中國乃至世界企業創造營銷行業市場搭建交流與合作平臺，以“協同發展、聚勢共贏”為準則，助力行業領軍者再攀高峰，真正為企業家帶來更多的合作契機和發展機會。
▲ 大合影（部分企業家）
至此，2022百思特中國企業變革研究院營銷智庫論壇圓滿結束。百思特將全面助力標桿企業取得持續增長、促進更多優秀企業向標桿邁進！“2022百思特中國企業變革峰會”以上海為首發地，此后將在全國各大城市全面啟動，敬請持續關注，我們下一站再見！
