全球最大的酒石酸生產制造商

杭州寶晶生物股份有限公司（以下簡稱“寶晶生物”）成立于2000年，位于風景秀麗的杭州塘棲古鎮，是一家專業生產酒石酸的高新技術企業，公司董事長張建國先生也是采用生物技術生產L（+）-酒石酸的發明者，被業界稱為“中國酒石酸先生”。

 

寶晶生物堅持“創新生物技術，創建生態制造，創造美好生活”的使命，“客戶導向、協作共贏、創新進取、誠信、敬業、高效”的核心價值觀，為顧客和社會提供最具價值的產品和服務。公司設有實力強大的省級企業研究院，該中心聚焦了教授、博士后和碩士研究生等一批優秀的科技人員，是公司技術創新和產業升級的骨干力量。

 

寶晶生物是浙江省專精特新“隱形冠軍”企業，并被國家工信部授予專精特新“小巨人”企業稱號，產品大部分出口海外，已成為全球最大的酒石酸生產制造商。

痛點需求

近幾年寶晶生物增速放緩，面臨業務組合單一的巨大挑戰。前期百思特攜手寶晶生物開展【管理提升咨詢項目】，通過管理咨詢項目的提升，幫助寶晶生物建立了戰略清晰、組織高效、文化協同、休戚與共的基礎管理體系，為實現寶晶愿景做出了貢獻！

百思特商學院針對企業文化與企業變革、采購成本管理與采購談判、大客戶營銷方面為寶晶生物進行賦能；旨在全面打通使命和價值觀鏈條，傳承優秀文化基因，增強內部凝聚力。

此次培訓特別邀請到百思特管理咨詢集團創始人、百思特中國企業變革研究院院長、百思特商學院院長張正華先生以及百思特資深供應鏈專家李恒老師、百思特資深營銷專家陳瑋老師，進行為期3天的企業系列內訓專項培訓，寶晶生物股份張董事長帶領公司高管及各部門管理成員一同參與。

主題展開

組織激活：從土狼到獅子，重塑變革決心

課程伊始，在百思特董事長張正華的引導下，學員基于對華為文化的了解進行分享。

董事長張正華從華為早年在歐洲開疆擴土的案例切入，講述了企業文化與奮斗者精神對企業經營管理的價值和影響，帶領大家深入理解華為核心價值觀內涵。

通過學習華為文化精神，引導寶晶生物結合自身發展戰略、人才戰略，不斷升級和重塑企業價值主張；同時明晰企業變革框架與思路，打通企業管理邏輯，建設流程型組織，激活干部和組織，引導企業成功變革。 

采購成本管理及采購談判

采購板塊由百思特供應鏈研究中心主任李恒老師為大家授課。

李恒老師曾服務中國核工業集團、中建鋼構、飛鶴乳業等行業龍頭企業，在采購、項目管理、流程領域有深入研究及標桿企業的實操經驗。

首先，李恒老師采購通過部門日常管理的痛點和問題進行案例分析，引起學員強烈共鳴。

緊接著圍繞采購戰略解碼、采購三大策略、價格控制及談判、供應商競合、器件級替代、模式創新等方面進行深度分享。通過多個案例研討，明確采購部門的定位和方向，讓采購部門參與作戰、參與競爭，實現價格采購向價值采購轉變，提升采購部門需求管理能力，打造全價值鏈采購平臺。

大客戶營銷—九招致勝

營銷板塊由百思特資深營銷專家陳瑋老師進行現場分享。

課程開始，陳瑋老師帶領學員進行分組學習交流，就客戶洞察、客戶關系管理、發展教練、差異化營銷方案制定等內容進行深入分享和研討。

隨后陳老師從朝鮮戰爭帶來的啟示引入，讓大家學習如何發揮主觀能動性、深入學習頑強斗爭的志愿軍精神：不相信有完不成的任務、不相信有克服不了的困難、不相信有戰勝不了的敵人，團隊協同，攻克堡壘！

通過案例演練，學員積極發言，學習研討營銷流程和客戶關系管理等工具模型，組織建設營銷鐵軍，做眼里有光、心里有火、走路帶風的營銷人！

點評總結

寶晶生物張董事長總結到，寶晶生物今后要成為優秀的企業，要不斷向華為學習，要建設流程型組織，把個人能力建立在組織能力上，持續學習和變革，突破發展瓶頸，實現寶晶生物長遠發展。

百思特商學院將持續為寶晶生物賦能，助力寶晶生物邁向更高的臺階！